前段时间做的东西，发出来看看，被德明泰内部否定了，哈哈。

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项目的市场

定位面向两头，企业及用户。

• 网站对企业提供一个项目发布平台，使企业受益于快速完善的解决问题，及时找到优质的特种人才，并且在竞争环境下确保相对透明低廉的服务。
• 网站对用户提供一个赚钱的途径。 用户可以是职业的自由工作者，有特殊技能的人，学生，以及中小企业。用户自由竞价，接活，网站存储这一部分信息作为用户的身份证。

可以吞噬的市场有BBS，现有外包网站，中介网站，招聘网站。 收费的模式是

基本会员费+项目成交金额提成。

时间

网站开发时间不易超过6个月。开发人数3个全职技术。0.5个全职美工。

成本

开发成本技术 4000**3.5*6

运营成本： 1U服务器 1w. 主机托管 1年6k.

维护成本： 1个工程师， 5w每年。

总共15w.

收益预期

1年内成交100w的项目为目标。成交项目数估计在1k个左右。

需要有效用户在5k人左右，有效企业在2k左右。

收取用户会员费 10元每年，共5w. （Elance $10 每月）

收取企业用户20元每年， 共4w.

成交金额的4%，共4w.

基本能够勉强收支平衡。如达到假设目标，个人认为风投指日可待。

需要调查

1. bbs上每天大概有多少精华帖
2. 规模多大的项目会是这个模式的极限
3. IT以及非IT理想情况是各占半壁江山，包括翻译，写作，体力活等等都可以是网站的货源。

经济适用男：

    从物质需求上看，“经济适用男”的经济实力虽然比不上“钻石男”，但他们会将大部分收入每月按时上交给老婆，这样便于开展稳健的家庭理财计划；从感情归属上看，“经济适用男”几乎把所有的时间和精力都投入到家庭生活中，因此他们对老婆忠心不二；从性格能力上看，他们大多是单位里的骨干，做事认真，责任心强。
    “经济适用男”的其基本条件：身高1.7米左右，长相一般，皮肤略白，五官圆润，戴近视眼镜，发型传统———总之，很难让人留下深刻印象。不吸烟、不喝酒、不赌钱，恋爱经验少之又少。职业范围涉及公务员、教育类、IT行业、机械制造、技术类等，月薪在3000元至10000元之间。
    “经济适用男”的形象代言人被一致推选为“沙和尚”，其当选的理由是，“他是勤恳的好员工，也是最具潜质的好老公、好父亲，可以称之为‘潜力股”。
    具体来说，“经济适用男”有以下一些特征：
1、长相普通，性格温和。
2、工资不一定高，但收入稳定，工作相对来说比较轻松。
3、在工作中，总是兢兢业业，任劳任怨。
4、也许买不起昂贵的戒指作礼物，但有更多的时间陪伴女友逛街、看电视......
5、与女友意见分歧时，能够耐心倾听、适当让步、和平解决。
6、能带给女友一种亲切自在的生活，没有多少压力，悠闲而轻松。
7、尊重女友的人生志向及爱好追求，不会以任何家庭理由牵绊她飞得更高更远。必要时还会勇于做出牺牲，帮助爱人实现人生理想。
8、作风过硬，纪律严明，对所爱的人忠诚不二。
9、有极强的家庭责任感，能坚守“终生相伴，永远不离不弃”的誓言。
总而言之，“比我老公顾家的没我老公有钱，比我老公有钱的没我老公顾家。”这是网上对“经济适用男”的经典描述。

三低男：
源自日本，继经济适用男后新流行的概念。有一篇来自日本的文章说，从前日本女性追求“三高”男人——高学历，高收入，高个子。现在的日本女人，要的是“ 三低”的男人——低姿态、低风险、低束缚。“三低男”的流行，表示日本女性想要找“倚靠”的心理渐淡，想要找“陪伴”的心意渐浓。她们已经开始摆脱“一结婚就变成一辈子服务业”的传统宿命。
简义而言，“三低男”，是指低姿态、低风险、低束缚的男性。
低姿态：“Ladyfirst”，换句话说就是不能“大男子主义”，必须能真诚有礼地对待女性，尊重女性。
低风险：从事职业的风险低，有份正当又安定的工作，且不会随意辞职者。
低束缚：不约束女方，在生活上能各自独立，家事与育儿能共同负担，双方均可以安心从事自己的事业。“三低男”的流行与越来越多的女性独立自主、在家庭中能与男性共同承担经济负担有关。也反映了金融危机下，女性更愿追求安稳的小康生活。

简单方便女：
“简单方便女”是又称“三不女”。不做作，清爽简单，洗完脸一扎头发就能出门；不拜金，看淡金钱，能自己养活自己；不败家，奉行物美价廉的购物观，会持家过日子；不复杂，感情经历简单，不爱折腾。
具体来说，“简单方便女”有以下一些特征：
1、做事做人不张扬，不容易一下子引起别人的注意，从不给旁人威胁感，让人放松。
2、没有过多花哨的包装，无论做朋友还是**人，她不是回头率最高的那种，但肯定是平实男人最乐意选择的指向。
3、用情专一，内心善良细腻。
4、不太讲究虚的或者是浪漫的东西，不是说不喜欢，而是撇开了这些东西，她也能知道如何分清虚情和实意。
5、懂得站在对方的立场上去考虑事物，也善于和对方沟通，做事能考虑到各方面的感受。
6、善于谅解别人，所以和她在一起，一点也不会感觉到疲累和压力。
7、她有很好的内在素质，旁人常常惊讶于她不经意间流露出的修养。

清汤挂面女：
清汤挂面女：名词，原意为很朴素、不做任何粉饰和装扮的女子，仿佛用白开水煮的面条一样。而在网络环境里，清汤挂面女一般来形容不拜金、不过分追求时尚、安于平常生活的精神层次容易满足的女子。
一位经济适用男眼里的清汤挂面女：
生活不仅仅需要和谐，更需要真实！生活绝对不是天天鲍鱼燕窝，吃多了你也会反胃。经过科学研究，最养人、最适宜人的是土豆和地瓜，作为老陕的我归类于经济适用男的角色，生活每一天最离不开就是清汤挂面，俺就中意天天清汤挂面足以果腹。不用太昂贵的成本，不用太繁杂的配料，不用太久时间去煎熬，这就是俺想要的“清汤挂面女”。首先是干干净净亭亭玉立，别总是整得像方便面一样曲里拐弯，俺更想看到素面朝天而无所畏惧的精神内涵；再就是一回家就能端在手中，热热乎乎能够暖在心窝，营养适中，可别到时候对于健康不利；最后就是真材实料，绝对不会忽悠。

国人有逆来顺受的习惯，笔者在海外生活了4年，渐渐习惯了凡事讲个理字，渐渐的变成了一个刁民。。今天讲几个斗争的故事吧。

前些天发现信箱里有一封定期存款通知。去柜台一问，才发现原来是定期到期，自动转存了。这个政策我一直是知道的，以前的定期如果不需要转存，我也都打电话去逐一说明了。最近事情忙，又没有收到电子版的到期通知，就没有打电话给银行，结果就是银行给我转存了一个利率最低的定期。当时要求把定期取消，答复是要交$35违约费。对方给出他们的服务条款给我看，说定期到期后6天内必须通知他们处理方式，否则自动转存。故事到这里，一般人也就放弃了，可我觉得这太不公平了，于是板下脸来，说这个太不合理了，你银行凭什么帮我做决定，如果为了我的利益，为什么又存一个这么低利息的定期？用鬼子话就是"Rip me off"。 柜台的员工是经过培训的，我不开心发发火，她也是笑眯眯说帮我投诉。打了2个电话未果，我变动用了孙子兵法最后一招，走为上策。 威胁了一下他们，就起了作用了。下一个电话里面，她就提及如果不妥善解决，这个客户就要走了，把存款贷款通通挪到隔壁的银行。那边着急了，一下午就办好了，并致电给我询问解决的是否满意。

这里还不得不提一下印象最深刻，和澳洲移民局的斗争了。由于金融危机，移民政策修改很快，导致有一些情况没有考虑全，本人比较倒霉，落入了一个尴尬地步，被迫就一些不合理政策投诉到底。详情我的另外一篇文章，办理技术移民澳大利亚的坎坷。

这里让我想起了一个经典的句子。 斗争吧!

德明泰作为一个专业的IT外包公司，有一套完善的项目管理方案。这一套方案是笔者在多年的工作中，集合了各色公司的精华而创立，因为知识产权的原因，不能详尽到如何配置解决，但在这里给大家介绍一下我们的管理流程和使用的工具，希望给创业团体在项目管理方面一些启示吧。

在介绍项目管理之前，就不得不提到我们的IT构架。今天首先介绍的企业局域网的架设。局域网的作用在现今这个互联网时代的作用越发重要。架设好一个适合企业的局域网，必须从企业的切实需求出发，而不是盲从的道听途说，或者聘请非专业人士。德明泰是一个面向企业提供软件IT服务的高新技术企业，我们选取的解决方案完全为企业量身定制，所以对于我们自家使用的解决方案也是千挑万选。我们从以下几个方面来考虑的：

• 对开源系统和反盗版的支持
• 解决方案的可重用性（打包销售给类似企业）
• 企业的规模 （多办公地点，统一的PC管理）
• 员工的网络自由度
• 服务器的负载
• 文件的集成备份

基于以上几点，我们排除了使用微软成套解决方案的可能性，而是DIY一套居于SMEServer的系统。 SMEServer是基于CentOS内核的Linux，从名字可以看出，他是一个支持中小公司的服务器，而且完全免费，有效的节约了创业初期的资金。由于服务器的操作系统选定，基于此操作系统的一系列软件配套也便完全免费了。使用开源的软件，也让我们可以方便的更改一些设置，定制出最适合企业的使用流程。通过SMEServer，对外我们将服务器作为防火墙，开设了标准的Apache+tomcat服务器。对内我们将服务器作为网关，负责内部的三个局域网（wire,wifi,openvpn)的网络服务，同时开设域名管理服务，管理企业内部标配的PC机。服务器在硬件上采用了RAID0, 并配置了不间断电源，软件上我们开发了配套不间断电源的管理软件，企业级备份软件（onsite & offsite），从两个层面保证数据的完善。同时为了减轻服务器负载，我们将系统瓶颈的IO部分单独提取出来，架设了内部文件共享系统，完美支持 SSH,SCP,FTP，Samba等多协议。

至此，我们企业的IT框架就基本成型了，接下来我会讲解一些关于我们如何构架团队协同合作工具的内容。

有意思。公司招不少非澳洲本地的人，有没有国内的朋友想过来澳洲啊，呵呵。

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